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行業新聞

競標空氣能熱水工程成敗的關鍵是什麽?

時間:2016-10-15

做空氣能熱水工程關鍵在於專業,在同等的關係網絡下,你比別人更加專業就能比別人獲得更多的優勢。


  李總在雲南大理,一直是賓館競標之王。他介紹,在競標一個賓館的時候,最後隻剩下三家代理商,李總的品牌是其中之一,競爭對手是排名世界五百強企業的A品牌,還有當時的空氣能龍頭企業B品牌的代理商。


  該工程一期工程為10噸,A品牌的價格最高,報出了23萬,李總和B品牌的報價則旗鼓相當,分別為17.3萬、16.8萬。此次競標中,最低價為一個不知名的企業,報價在6萬,但是在第二輪中就被淘汰了。


  李總壓力非常大,因為麵臨的兩位強敵,一個是全球500強企業,一個是行業龍頭,相比後者而言,他還喪失了價格優勢。時間在極度緊張的氛圍中流逝,而揭曉最終結果時,李總所代理的品牌獲勝,意料之外,情理之中。


  為什麽有這樣的結果?很多人百思不得其解,隻有李總才知曉自身背後的故事:一個專業的空氣能熱水工程商是怎樣煉成的,具備了哪些優勢,他用什麽方法說服甲方安裝來選用自己的機組?


  李總介紹說,當他第一次和甲方見麵,對方問價格,李總沒有正麵回答他。隻是提出要去一下施工現場。他說,這是每一個工程的第一步——看現場。


  這是一棟10層的樓房,每層高3.08米(含樓麵),樓空為2.78米,整個樓房高約31米。樓頂麵積比較狹窄,如果按照甲方的要求,做一個10噸的工程,需要3台5P空氣能熱泵熱水機組,且沒有十字交叉梁的最佳位置來放置10噸重的水,受力方麵也受到一些限製,所以最後李總初步決定將機組和水箱都安裝在地麵,從下往上打,在選用循環泵的方麵,對水泵的揚程要求較高,一般要求達到40米左右,最低不能低於35米。


  該賓館有130個床位,且住宿的人員大多數為周邊物流公司的司機等,消費水平為中等檔次,以每個床位需用水70L計算,每日最高峰用水量為9.2噸,為充分保證熱水供應,設計一個10噸的水箱,完全可以滿足要求。


  李總總結說,麵對不同的賓館,不同的安裝方式,經銷商需要根據現場做出準確的判斷,再根據這些現場的實際情況做出最為精準的計算,為客戶提供一套最佳方案,這樣,經銷商在工程談判過程中成功率就高多了。


  從上往下打——控製水量水壓


  通常的情況下,空氣能熱水工程的安裝位置分為兩種形式,第一種像以上的案例一樣,是水箱位置放在樓下,采用“從下往上打”的形式;第二種是水箱放置在樓頂,“從上往下”的形式。水箱在樓下,選用的水泵揚程一定要高,而流量的要求則要根據不同形式另作安排,水箱放在樓頂的,則對流量的要求比較重要,要求流量大,而由於水流的落差關係,水流本身的壓力就比較大,所以對揚程就沒有太多的要求。


  工程機組在選用水泵的時候,首先要看是往下打還是往上打。如果是從上往下打,隻需要在熱水管路之間增加熱水循環泵就可以了。由於落差關係,落差越大,底層的水壓就越大,而增加循環泵,特別是每層分出的管路之間增加一個閘閥,則有利於各個樓層的壓力均衡。例如一個五層的樓房,在沒有循環泵和閘閥的條件下,可能一樓的水壓特別大,一樓到三樓都有較強的水壓,但是四樓和五樓的壓力就很小了。而閘閥安裝每一層的主管如分進的支管之間,每一個樓層的通過閘閥調節水量的孔徑,以此進一步控製壓力均衡。


  循環水泵的在市場中“威樂”的用得比較多,而其中最常用的型號是PH-102E、PH-123E、PH-251E、PH-254E、PH-400E、PH401E;揚程分別為5m、5.5m、7.5m、15m、16m、19.5m,最大排水量分別為7.2t/h、10.8t/h、19.2t/h、6t/h、19.8t/h、17.4t/h、口徑分別為40mm、50mm、65mm、40mm、80mm、50mm。


  另外,從上往下打的形式,選取韓進的立式管道泵也較為合適,例如PHJ-400A就是一個不錯的選擇,其流量為250l/min,揚程為15m;另外是PHJ-1300A,流量為300l/min,揚程為21m;HJ-40揚程為15.5m、流量為12.5t/h,管徑40mm,電壓為380V。(注意:本文中凡沒有提別提出電壓的,皆為220V電壓)


  李總還介紹,從上往下打的形式也有一定的缺點,那就是循環泵要24小時開機,這樣的話,第一是機組係統整體能量消耗加大,另外,機組熱損耗嚴重。


  從下往上打——大揚程小流量


  AG環亞88知道,在房頂沒有水箱和主機的安放位置,或者樓頂承壓能力較弱的情況下,從下往上打的工程設計是必要的。很顯然,這種設計的技術要求是比較嚴密的。


  從下往上打的工程係統中對水泵的揚程要求比較高,前麵的案例中說明,滿足正常壓差的話,31米的高度,最低不能低於35米的揚程,一般滿足在40米左右。同時,在水泵的選型方麵,需要選擇“大揚程”的水泵。


  在選擇的型號的同時,揚程是最為重要的,韓進PHJ-1100A的揚程高度比較適合一些從下往上打的賓館熱水工程。其流量為60l/min,而揚程達到了55米的高度。


  變頻增壓泵——成本較高,用於高端熱水工程


  在高端的熱水工程的水泵選型上,現在變頻增壓泵用得很多,變頻增壓泵能夠全自動增壓,滿負荷運行,對整個熱水係統都起到恒壓的作用。特別是對於自來水來說,水壓本身就不是很穩定,變頻增壓泵的使用能夠使水壓穩定。“威樂”係列的變頻係列在中使用得最為常見的MHIKE-404A、MHIKE-405A、MHIKE-802A、MHIKE-803A,其揚程分別為65m、80m、34m、50m;最大排水量分別為9t/h、9t/h、16t/h、16t/h。揚程與流量有很大的關係,實際揚程越大,實際流量就越小。變頻增壓泵能滿足係統應用時的高流量、高揚程。在兩者中間找到一個最佳的平衡點。


  使用變頻增壓泵的好處自不用多言,關鍵的成本隨之而來又增加了許多,每台投入到係統上來,需要增加10000~30000萬元的成本。10噸以上的工程一般使用兩台常用變頻增壓泵。對於賓館投資方來說,經銷商在競標過程中一定要考慮到對方的預算。如果是高檔酒店、賓館,針對高端消費群體,做變頻是很有必要的,在競爭中反而是一種優勢,如果是中小賓館,針對普通消費者,那麽就需要靠周密的計算來考慮空氣能熱泵的選型了。通過計算用水量的大小和揚程來選取最優的水泵,這也就是流量與揚程之間兩者平衡的計算了。


  關於揚程的計算


  選取一個水泵,關鍵還是看它的揚程合適不合適。揚程太小了,水壓不夠,住樓頂的都沒有熱水用,你能說這樣的熱水工程能過關?選取的水泵揚程過大,將使得多出的揚程換取的流量增加,流量增加使得水泵噪音加大。最關鍵的是,流量增加了還使得水泵電機負荷加大、電流加大、發熱也加大,影響到電機的使用壽命。因此,每套賓館的熱水係統都需要選取最優化的水泵。


  根據工程方案的樓層和水位的大小,選擇適當的水泵,對節能降耗有著非常重要的意義。


  水泵的揚程是指將水輸送出去的高度,即水麵到出水口的垂直高度。水流在通過輸水管路和管路附件時會受到摩擦力的阻礙,使之損失一部分揚程(稱為損失揚程)。水泵的總揚程等於實際揚程與損失揚程之和。而水泵銘牌上所注明的揚程是指水泵的總揚程。因此,AG環亞88在測出實際揚程後選擇水泵時,要在總揚程(即銘牌上的揚程)中考慮到損失揚程。損失揚程應根據管路長短、閘閥等附件來計算出,一般損失揚程的值為實際揚程的10%~20%。即:水泵總揚程(銘牌上的揚程)=實際揚程+損失揚程(10%~20%的實際揚程),這樣,在選擇水泵的時候,AG環亞88就能夠知道選擇多大揚程的水泵了。同時,根據其揚程的大小,選取合適水泵,並且幫助客戶設計出最為科學的熱水係統。


  遇到一個空氣能熱水工程的準客戶,先不用急,在前期需要去看現場,然後經銷商通過對現場情況的思考,迅速決策出一套方案:除了主機的配置,水箱的大小之外,還有輔件的選擇(包括水泵的型號、閘閥的口徑),管路的設計等等。所有的一切決定了這套係統的優劣,也決定了工程談判的成敗。



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